Business Development Associate

Sede: Zürich, Switzerland (preferibilmente in sede)

Data di inizio: ASAP

Impiego: Full-time

INFORMAZIONI SU LOKI ROBOTICS

Loki Robotics sta costruendo la prossima generazione di soluzioni robotiche per clienti come aeroporti, aziende di pulizia e operatori di strutture. Mentre ci espandiamo, stiamo cercando un membro del team dinamico per guidare nuovi affari e coltivare relazioni durature con i clienti.

IL TUO RUOLO

Come nostro Business Development & Account Manager, sarai in prima linea per la crescita. Identificherai nuovi clienti, costruirai relazioni con gli stakeholder negli aeroporti, nel facility management e nei servizi di pulizia, e assicurerai che i clienti esistenti ricevano un supporto e un valore di alto livello. Questo ruolo unisce vendite, gestione strategica degli account e customer success.

COSA FARAI

• Identificare, approcciare e vincere nuove opportunità di business nei verticali target
• Gestire e coltivare le relazioni con i clienti, fungendo da principale punto di contatto
• Fornire soluzioni e presentazioni su misura a potenziali ed esistenti clienti
• Comprendere le esigenze operative dei clienti e collaborare internamente per garantire che le nostre soluzioni di robotica siano adatte e forniscano valore
• Supervisionare l'onboarding e il successo continuo per i nuovi account, garantendo un percorso cliente fluido
• Cercare feedback dagli utenti, trasmetterli ai nostri team di ingegneria e prodotto e contribuire al perfezionamento delle nostre offerte
• Gestire e risolvere i problemi dei clienti in modo tempestivo e professionale

COSA CERCHIAMO

• Esperienza nello sviluppo commerciale, nella gestione degli account o nelle vendite — preferibilmente nel settore tecnologico, SaaS, automazione o robotica
• Eccellenti capacità comunicative (inglese obbligatorio, tedesco, italiano o francese un plus)
• Capacità di costruire relazioni e fiducia rapidamente con una varietà di stakeholder
• Forte comprensione (o genuino interesse per) i cicli di vendita B2B, specialmente con aeroporti, servizi di pulizia o facility management
• Capacità di lavorare in un ambiente startup: proattivo, motivato, organizzato e adattabile

NICE TO HAVE

• Esperienza nella vendita di prodotti tecnici o soluzioni complesse
• Familiarità con la robotica, l'automazione o la tecnologia di pulizia
• Esperienza con account enterprise, cicli di vendita lunghi o vendite al settore pubblico

PERCHÉ UNIRSI A NOI?

• Far parte di una startup di robotica innovativa con clienti ad alto impatto
• Lavorare direttamente con i fondatori e con il team di ingegneria principale
• Massiccia influenza sulla crescita dell'azienda e sul successo dei clienti
• Ambiente dinamico con opportunità di sviluppo della carriera
• Retribuzione e benefit competitivi

Se sei appassionato di tecnologia, motivato a costruire relazioni commerciali durature e a tuo agio nel navigare sia l'emozione che l'ambiguità della vita da startup, saremmo lieti di sentirti!