Lakebase Sales Specialist, Associate Director (Switzerland, Austria, Eastern Europe)

SLSQ327R343 Databricks sta cercando un Lakebase Sales Specialist per aiutare i clienti a modernizzare la propria base di dati operativa con Databricks Lakebase, la nostra offerta Postgres completamente gestita per applicazioni intelligenti. Questo ruolo ad alto impatto all'interno del team Lakebase Go-To-Market collaborerà strettamente con gli Account Executive regionali per guidare l'adozione di Lakebase con i team di piattaforma, applicazione e dati. Lakebase offre ai clienti una base unificata e governata per carichi di lavoro operativi e applicazioni AI-native, aiutandoli ad allontanarsi da un parco frammentato di database puntiformi verso un servizio Postgres moderno, scalabile e serverless. Se desideri essere all'avanguardia dei database operativi per l'IA e le applicazioni intelligenti in una delle aziende di dati e IA in più rapida crescita al mondo, questa è la tua opportunità. Questo ruolo ha sede a Zurich, Switzerland e lavorerà con i nostri clienti in tutta la regione Central. L'impatto che avrai Guidare i nuovi ricavi Lakebase identificando, qualificando e chiudendo opportunità Lakebase all'interno di un territorio definito, in partnership con gli Account Executive regionali e l'ampio team di account. Guidare con i risultati per le principali figure chiave di Lakebase — inclusi i team di piattaforma e gli sviluppatori, i team di dati e l'IT centrale — articolando come Lakebase aiuti a rilasciare funzionalità più velocemente, semplificare le architetture dei dati operativi e migliorare la governance e l'efficienza dei costi. Vendere il valore di Postgres completamente gestito per applicazioni intelligenti, posizionando Lakebase come la scelta ottimale per i carichi di lavoro operativi che alimentano esperienze in tempo reale guidate dall'IA. Gestire cicli di vendita complessi e multi-threaded, dalla scoperta e ipotesi di valore fino alla negoziazione commerciale e alla chiusura, navigando tra stakeholder executive, tecnici e di business. Orchestrare prove di valore e POC che validino i benefici di Lakebase per carichi di lavoro in stile OLTP, reverse ETL e applicazioni guidate da AI/ML, in partnership con solution architect e specialisti. Competere e vincere contro i database operativi legacy e cloud-native sfruttando i nostri asset di competizione, benchmark e referenze clienti. Allinearsi a risultati aziendali misurabili come prestazioni, produttività degli sviluppatori, time-to-market per nuove funzionalità, riduzione dei costi e semplificazione del panorama dei dati operativi. Collaborare in modo cross-funzionale con Product Management, Marketing, Customer Success e i team Partner per dare forma ai piani territoriali, lanciare strategie di vendita e attività di co-selling con i principali ISV e GSI. Abilitare il campo condividendo le best practice di Lakebase, le storie di successo e le modalità di vendita con i team di vendita più ampi, aiutando a scalare la competenza su Lakebase in tutta l'organizzazione. Cosa rappresenta il successo in questo ruolo Questo ruolo richiede la capacità di operare simultaneamente su due direttrici chiave: Stabilire i principali account strategici coinvolgendo i team di sviluppo applicativo per creare nuove applicazioni intelligenti sfruttando Lakebase. Guidare la standardizzazione e la migrazione a lungo termine di Postgres all'interno degli account più strategici di Databricks. I candidati dovrebbero dimostrare come possono agire come un moltiplicatore di forza attraverso molteplici dimensioni del business. Il successo in questo ruolo richiede forza in quattro aree: Business ownership – Operare a livello di business-unit monitorando ricavi, pipeline e osservazioni chiave, e identificando aree che necessitano di ulteriore attenzione o supporto. Strategic account engagement – Collaborare con i team di account per coinvolgere gli account prioritari nell'ambito del globale DB700, guidando le opportunità strategiche dall'impegno iniziale ai risultati di successo. Field enablement – Costruire ed eseguire piani di abilitazione che permettano ad AE e SA di gestire con fiducia la conversazione su Lakebase anche quando lo specialista non è presente. Market voice and thought leadership – Sviluppare una presenza interna ed esterna contribuendo a AMA globali e forum interni, e rappresentando Databricks in eventi chiave di terze parti e primi partner. Il processo di intervista è progettato per valutare i candidati in tutte e quattro queste dimensioni. Cosa cerchiamo Forte esperienza nelle vendite SaaS enterprise, superando costantemente le quote in trattative complesse con molteplici stakeholder. Successo dimostrato nella vendita di piattaforme dati, database operativi (ad es. Postgres, MySQL, cloud-native DBaaS) o infrastrutture dati/IA adiacenti a buyer tecnici e leader di business. Forte comprensione delle moderne architetture dati e applicative, inclusi servizi cloud-native, microservizi, sistemi event-driven e come i dati operativi supportano le strategie di IA e analytics. Capacità di vendere sia a stakeholder tecnici (sviluppatori, architetti, data engineer) che a stakeholder di business (product leader, operations, proprietari di line-of-business). Esperienza dimostrata nella guida di attività specialistiche o di overlay, lavorando congiuntamente con i core Account Executive per creare e far progredire le opportunità. Presenza executive con la capacità di disegnare architetture su whiteboard, guidare conversazioni con il C-level e costruire fiducia con i senior decision maker. Forti capacità di value selling: abilità nel scoprire i punti critici, costruire un business case e collegare le capacità tecniche a risultati chiari e quantificati. Eccellenti capacità di comunicazione, storytelling e negoziazione, con disinvoltura nel presentare sia a grandi che a piccoli pubblici. Laurea triennale o esperienza pratica equivalente. Qualifiche preferite Esperienza nella vendita di Postgres, database operativi, carichi d