Senior Sales Manager ServiceNow 60-100%

Il tuo futuro inizia qui In qualità di Senior Sales Manager ServiceNow, sarai responsabile del nuovo business ServiceNow nella Svizzera tedesca. Posizionerai la nostra offerta come Elite Partner – dalla licenza all'implementazione fino al supporto e all'operatività – e svilupperai dai primi colloqui vere relazioni commerciali ricorrenti. ServiceNow sarà il tuo punto focale, ma non il tuo limite: penserai in termini di Customer Experience e posizionerai presso la tua clientela anche l'ampiezza del nostro portfolio – ad esempio soluzioni come Genesys o Salesforce. In questo contesto, lavorerai a stretto contatto con i nostri Key Account Manager, il team Delivery e il Customer Development, e con molto drive farai progredire il nostro business ServiceNow e la sales-pipeline. • Genererai nuovo business per ServiceNow e costruirai una tua pipeline personale – non aspetti i lead, li crei • Gestirai l'intero ciclo di vendita: qualificazione, consulenza sulle soluzioni (insieme ai nostri consulenti e presales), offerte, negoziazione e chiusura • Penserai in termini di Customer Experience e posizionerai presso i tuoi clienti, oltre a ServiceNow, l'ampiezza del nostro portfolio CX – ad esempio Genesys o Salesforce – e riconoscerai potenziali di cross-sell oltre la singola soluzione • Svilupperai la clientela esistente e assicurerai i rinnovi (renewals) tempestivamente – insieme al Customer Development. • Porterai una grande apertura e un vero interesse per l'AI • Sarai in grado di posizionare e presentare (pitch) in modo convincente le relative soluzioni presso i clienti e, al contempo, utilizzerai l'AI in modo vantaggioso nella tua quotidiana attività di vendita • Posizionerai Swisscom come leader Elite Partner ServiceNow e agirai come interlocutore*trice di fiducia • Manterrai la tua rete di contatti con i Key Account Manager e il team del produttore ServiceNow per identificare e promuovere insieme le opportunità Le tue competenze • Diversificata esperienza nel B2B Solution Sales, idealmente nell'ambito di ServiceNow, Enterprise SaaS o IT Services • Dimostrabile mentalità di "hunting": sai aprire porte, scoprire bisogni e concludere affari • Solida comprensione della piattaforma ServiceNow (ITSM, ITOM, CSM & Co.) – non dovrai configurare personalmente, ma dovrai essere in grado di consigliare ai pari • Interesse a approfondire, oltre a ServiceNow, l'ampiezza del nostro portfolio CX (ad es. Genesys, Salesforce) e a vendere in modo trasversale tra le soluzioni • Capacità di consulenza, abilità nella negoziazione e capacità di tradurre requisiti complessi in chiari vantaggi per il cliente • Ottimo tedesco; inglese e francese sono un vantaggio • Disponibilità a viaggiare all'interno della Svizzera tedesca Con noi avrai la possibilità di lavorare in uno dei nostri uffici in Svizzera o in home office. In questo modo entrerai in contatto con metodi di lavoro agili e le tecnologie più recenti. Offriamo una progettazione flessibile dell'orario di lavoro per soddisfare le tue esigenze personali. Come collaboratore/trice di Swisscom, potrai beneficiare di una vasta gamma di prestazioni attraenti che arricchiranno la tua esperienza lavorativa. Queste includono un ambiente di lavoro piacevole, vantaggi finanziari e interessanti opportunità di sviluppo professionale. Benefits (https://www.swisscom.ch/en/about/career/working-at-swisscom.html#benefits). È l'accoppiata giusta? Candidati ora. Scopri le tue possibilità Domande? Qui (https://www.swisscom.ch/en/about/career/faq.html) troverai le risposte alle domande più importanti e frequenti. *A tutte le agenzie di recruitment: Swisscom non accetta CV da agenzie. Si prega di non inoltrare CV all'indirizzo alias del lavoro, ai dipendenti Swisscom o a qualsiasi altra sede organizzativa. Swisscom non è responsabile di alcuna commissione relativa a CV non richiesti.* Persona di contatto Stefanie Durrer Talent Acquisition Manager +41 (58) 2215205 La tua base Swisscom (Schweiz) AG Pfingstweidstrasse 51, 8005 Zürich